我公司擴大主導產(chǎn)品銷量決策戰(zhàn)果顯著
發(fā)布時間:2017-02-17
2016年,根據(jù)公司擴大主導產(chǎn)品銷量的戰(zhàn)略決策,通過調(diào)整營銷策略,細化促銷措施,落實目標責任,取得顯著戰(zhàn)果,我公司CPE全年累計較去年大幅增長32.24%,超額完成年度銷售目標。而且,隨著亞星CPE市場占有份額的不斷擴大,企業(yè)影響力和市場話語權(quán)大幅提高,CPE行業(yè)格局發(fā)生新的變化。
去年年初,面對嚴峻復雜的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢,公司為消除CPE銷量持續(xù)萎縮的短板,抓住2016年CPE行業(yè)普遍困難滯銷、市場膠著不前的重要機遇,做出了擴大主導產(chǎn)品銷量的戰(zhàn)略決策,提出了2016年CPE極具挑戰(zhàn)性的奮斗目標。
為確保營銷戰(zhàn)略的貫徹落實和年度銷售目標的實現(xiàn),一年來,從公司主要負責人、分管領(lǐng)導、銷售部門負責人到基層業(yè)務(wù)員,緊盯目標,細化措施,壓力變動力,動力變措施,措施變行動,做了大量的工作,付出了艱辛的努力。公司堅持每月召開一次由公司主要負責人參加的銷售分析會議,聽取各銷售部門工作匯報,研究市場形勢,及時調(diào)整市場促銷重點,分析困難即時解決,從公司決策層面加強了對銷售工作的調(diào)度和支持;從上到下全面加大了國內(nèi)外走訪客戶和市場考察的力度,今年公司領(lǐng)導帶隊分赴湖北、廣東、遼寧、云南、四川、重慶等地,先后走訪客戶近30家,同時赴韓國、德國、越南等國外市場走訪客戶20余家,加深了感情,增進了合作。與金牛管業(yè)、大連實德、康泰塑膠等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,為進一步擴大亞星CPE市場份額奠定了堅實的基礎(chǔ)。
面對國內(nèi)外CPE需求基本沒有增加、同行業(yè)競爭日趨激烈的嚴峻市場形勢,在生產(chǎn)和研發(fā)部門的密切配合下,銷售分公司和進出口貿(mào)易分公司堅決貫徹落實公司決策部署,積極轉(zhuǎn)變營銷觀念,認真分解月度銷售計劃,細化工作措施,做好市場細分,加強與客戶溝通,根據(jù)市場變化,緊盯競爭對手,及時調(diào)整營銷策略,采取靈活銷售手段,滿足客戶差異化需求,實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長,市場份額不斷擴大。今年以來,公司CPE月度內(nèi)外銷量迭創(chuàng)新高,特別是7月份實現(xiàn)近4年以來出口首次突破4000噸;9月份實現(xiàn)56個月以來內(nèi)銷首次突破8000噸,10月份再創(chuàng)新高突破9000噸,11月份再接再厲,實現(xiàn)內(nèi)銷9870.2噸,同比增長76.98%;公司主導產(chǎn)品市場份額逐步提升,市場龍頭地位日益突出。